Der Vertriebsleiter ist für die strategische und operative Leitung des Vertriebs bei tecRacer verantwortlich. Ziel ist es, die Umsatzziele zu erreichen, die Kundenbeziehungen auszubauen und das Wachstum des Unternehmens durch effektive Vertriebsstrategien voranzutreiben. Der Vertriebsleiter arbeitet eng mit den Geschäftsbereichen, dem Marketingleiter und anderen Service-Hubs zusammen, um Vertriebschancen zu identifizieren und zu nutzen sowie langfristige Kundenpartnerschaften zu sichern.
Tasks
Revenue Ownership & Growth Strategy
Volle Verantwortung für die unternehmensweite Umsatzentwicklung, einschließlich des Zustands der Pipeline, der Konversionsrate und der Zielerreichung.
Definition und Umsetzung einer skalierbaren, datengestützten Markteinführungsstrategie, die auf die Wachstumsziele des Unternehmens abgestimmt ist.
Identifizierung und Priorisierung hochwertiger Marktchancen, Segmente und strategischer Kunden.
Kontinuierliche Optimierung von Preisgestaltung, Vertragsstrukturen und Geschäftsmodellen in enger Abstimmung mit der Unternehmensleitung.
Enterprise Sales & Key Account Leadership
Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsmanagementsystems (Pipeline-Steuerung, Prognosegenauigkeit, KPI-Überwachung).
Förderung von Transparenz und Vorhersehbarkeit der Umsätze durch strukturiertes Berichtswesen und klare Leistungskennzahlen.
Verantwortung für die Vertriebsplanungszyklen (quartalsweise/jährlich) und Mitwirkung an der Gesamtplanung des Unternehmens.
Commercial Operating System & Performance Steering
Establishment of a high-performance sales operating system (pipeline governance, forecasting accuracy, KPI tracking).
Driving transparency and predictability of revenue through structured reporting and clear performance metrics.
Ownership of sales planning cycles (quarterly/annual) and contribution to overall company planning.
Cross-Functional Revenue Engine
Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Marketing, Umsetzung und Produktentwicklung zum Aufbau einer integrierten Umsatzmaschine.
Gemeinsame Entwicklung skalierbarer Angebote, Pakete und Wertversprechen mit den Geschäftsbereichen.
Sicherstellung einer engen Verzahnung zwischen Nachfragegenerierung, Vertriebsumsetzung und Umsetzungskapazitäten.
Förderung von Cross-Selling und Kundenkoordination über die einzelnen Bereiche hinweg.
Sales Leadership & Capability Building
Leitung, Entwicklung und Ausbau einer leistungsstarken Vertriebsorganisation (Akquise-Mitarbeiter, Kundenbetreuer, Account-Leiter).
Klar definiertes Leistungsmanagement einschließlich Zielvorgaben, Anreizen und Strukturen zur Rechenschaftspflicht.
Coaching von erfahrenen Vertriebsmitarbeitern und Vorleben des „Executive Selling“.
Aufbau einer starken Leistungskultur mit den Schwerpunkten Eigenverantwortung, Umsetzung und Ergebnisse.
Market Positioning & Thought Leadership
Aktiver Beitrag zur Positionierung des Unternehmens als Marktführer (z. B. durch Vordenkerrolle im Bereich AWS, strategische Partnerschaften).
Vertretung des Unternehmens bei wichtigen Kontakten zu Kunden, Partnern und der Branche.
Umsetzung von Markttrends in geschäftliche Chancen und strategische Initiativen.
Stellenanforderungen
Abschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation
Ausgeprägtes kaufmännisches Gespür
8 bis 12+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen IT-Dienstleistungen, Cloud oder digitale Transformation, mit nachweisbaren Erfolgen bei der Akquise neuer Kunden.
Nachweisbare Erfolge bei der Verantwortung für und der Umsetzung von signifikantem Umsatzwachstum in komplexen B2B- bzw. Unternehmensumgebungen
Nachweisbare Erfolge beim Abschluss hochwertiger Geschäfte mit mehreren Beteiligten und bei der Gewinnung strategischer Kunden
Fundierte Fachkenntnisse in wertorientiertem Vertrieb, Preisgestaltung und margengetriebenen Verhandlungen
Erfahrung im Aufbau und in der Führung skalierbarer Vertriebsorganisationen mit klarer Leistungsverantwortung
Ausgeprägte Fähigkeiten im beratungsorientierten Vertrieb mit Einbindung und Einflussnahme auf C-Level
Solider Hintergrund in den Bereichen IT-Dienstleistungen, Cloud oder digitale Transformation
Fähigkeit, selbstbewusst auf C-Level zu agieren
Ausgeprägte unternehmerische Denkweise mit hoher Eigenverantwortung.
